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第331章 这才是目标客户 (1 / 3)

第二天一上班,之前被秦晋拒绝的那个客户又来了。

之前张小北不是让人家“变通”一下嘛!

人家现在“变通”了,带了一套“肥业有限公司”的手续来了。

据金总说,这是市里有个领导打的招呼。

“肥业有限公司,这是一家上市公司吧?”张小北似乎对这家公司有印象。

说实话,每天关注煤炭市场呢,终端,下游,都在关注范围之列。

当然了,这行业的年度几百强什么的,虽然记不了那么全乎,但印象还是有的。

“是的,张总,上市公司,全国化肥行业00强,排名第位。”这下子,你还不给我签合同?

“这样,钱总。现在已经是4月底了,这个月你就别弄了,弄下来意义也不大。”

“但是这个事情我应下了,就肯定给你办,但是我也有个条件。”

张小北一看这客户资质,马上有兴趣了。

“张总,放心,哪里能让您白帮忙呢!”哎呦,这客户的思维和自己根本不在一个频道上啊。

咱想的是客户构架的建立,人家想的是“市场规则”。

“不是这样,钱总,您误会了。”

“我的条件是,您能不能让厂家的人来一趟,或者我去一趟也行。”

“……”这客户一下子傻眼了,这是要抄后路是咋地,一副欲言又止的样子。

“您听我说完。”张小北摆了摆手。

“其实像这样的客户,正是我们的目标客户。”

“这种客户呢,第一有实力,运作资金不是问题;第二产品结构合理,抵御市场风险的能力比较强;第三,技术先进,我刚才看了他们的营业执照,已经有很多精细化工的项目了,行业竞争力比较强。”

“这种客户,您就不用找关系,我也得给您做成了。”

“我的想法是这样的,您作为中间商,我作为供方代表,对方派出一名需方代表,我们坐在一起,把这个事情敲定一下。”

“包括每个月的发运量,包括我的煤价,包括您的利润,我们在桌面上谈的明明白白。”

“即使是把您的利润点降低了一点,那也不怕,我给您多供一列货,您什么都有了。”

“而且这样,您也做的长久。”

“我们跟下游的合作也会长久。”

“您觉得呢?”

嗯,这叫打开天窗说亮话,我不影响您挣钱,但您得给我们牵个线。

张小北这一番话,确实也是够“谦虚”的了。

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