这时张秋生也没想到让高一一班做减肥产品，都是中学生没能力搞那些化学配方什么的。心里想想也就过去了，没当回事。直到看见这货车上的麒林市塑料十二厂几个字，他才联想到呼拉圈。这个高一一班可以做，这仅仅是如何推销的问题。
推销呼拉圈最关键的问题就是要造声势，也即所谓的引导时尚chao流-。这方面高一一班还有点优势，他们班有十几个长相身材都特级棒的女生。拉出去往大街上这么一站，再呼拉拉的转起来，肯定吸引眼球。
可惜的是高一一班男生多女生少。不过再在其他班上找几个问题也不大，不是有许多其他班的女生跟着跳芭蕾吗？“你们厂能将塑料管做成圈吗？”张秋生用手比着呼拉圈的大小问。
“哦，你想要呼拉圈？”候厂长竟然一眼看出了张秋生是要什么。说明他对这个问题很了解。果然，候厂长接着就告诉张秋生，他们厂做过呼拉圈。前几年他们厂子效益已经不好，集思广议找出路。结果发现大城市有人玩这个，就觉得非常不错，工艺也很简单。虽然觉得这玩意儿成本小利润低，需要将量做出来才能有效益。可蚊子腿也是肉啊，于是也做了一批。可是根本卖不动，一直压在仓库里。麒林市太穷，人口少，思想保守，不会玩，所以经济搞不上去。
张秋生问候厂长成本是多少钱一只？候厂长漫不经心的说：“你想买？明天送你一两只，不要钱。”等弄清张秋生是要批发，而不是买一只两只回家玩时。候厂长说：“这玩意儿成本很低，才五毛来钱一只。不过，如果你要批发一千只以下，那得八毛一只。五千只左右大概需要七毛，一万只左右可以六毛五分。”候厂长没指望张秋生能做什么大买卖，所以说的都是老实价。
张秋生向候厂长伸出两个手指说：“两个问题。一是质量。你们厂现在的处境是不是因为质量不好造成的？当然，我这也是废话，你肯定说你们厂的质量一点问题都没有。二是你们厂现在积压了多少呼拉圈？”
候厂长苦笑着说：“你的第一个问题真没法回答。只能说我们厂现在积压的呼拉圈大概五万来只。怎么，你真想批发？”张秋生低头想了好一会对候厂长说：“我要去你们厂看看质量到底怎样，才能决定是不是批发，批发多少。”
候厂长觉得有门道，这中学生看来不是凡人。他拍着胸口说：“你尽管去看，质量保证没问题。不过，这汽车——？”张秋生早就注意到了胡斌驾驶素质太差，钥匙没拔人就跑了。张秋生上了车，对候厂长两人说：“上来吧。”又朝着大楼拐角吵成一团的人群喊了一嗓子：“李卫军，何强，车我开走了！”也不等他两人回答开了车就走。
在路上，候厂长说了他是怎么欠的钱。厂子里效益年年下滑，到去年底已经揭不开锅了。厂里没办法动员中层以上干部集资，期限一年。普通职工如果愿意，也可以参加。之所以这样做，是因为当时找一个好项目――pvc管。这是一个有着广泛前景的新型产品，也是国家在八十年代初就开始提倡的产品。