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第十八章 贤哥一愣 (1 / 2)

“贤哥”愣了一下,说道:这是好事啊――主要是我们现在的价格和产品,符合他们的需求吗?金总笑了笑,高兴地说道:他们就是满意咱们的产品,但是对价格肯定是希望优惠一点!钱龙飞培训完销售人员,也走过来,向金总打完招呼,金总示意钱龙飞坐下,把团购的事情大致介绍了一下,钱龙飞皱着眉头想了想,说道:金总,事情自然是好事情,一来可以缩短我们的销售去化速度,二是能缩短我们资金占用周期,解决咱们的现金流问题――但是降价销售不可能,一来是不符合我们项目的总体价格策略,二来会引起前期已购客户骚乱,三是会影响我们的项目口碑,也会影响后期的价格涨幅空间和幅度――金总点了点头,说道:钱总说的还是有道理――这个事情还是得综合考量啊――“贤哥”“呵呵呵”地笑了,说道:金总――钱总――我倒是有个不成熟的主意,你俩听听――钱龙飞扶了扶眼镜,正襟危坐地看着“贤哥”;金总脸上露出笑容,抬起手说道:贤哥――洗耳恭听――

“贤哥”清了清嗓子,不好意思地笑了笑,说道:金总,这个事情你也发愁,山城都是熟人,得罪谁也不好,所以你就做个顺水人情,让他们找我和钱总来谈具体的事宜;我的想法是这样,一是谈价的基础不能以首期开盘价为依据,更何况首期也没房了,二期开盘价肯定要比首期开盘价略高,涨幅在100――300元/平米,价格表我们已经做好了,等着你审核呢,所以价格要谈只能以二期的价格表为基础来谈优惠;第二就是优惠,我们不让利也不合适,那就根据付款方式一次性付款正常是97折,团购最低96折;按揭贷款正常是98折,团购最低97折;第三就是在操作模式上,我们不搞团购,但可以针对教育系统、公务员系统做两次专场推介会,拿出我们的诚意,在场面上大家都有所照顾,这样主动权就在我们了――金总,钱总,你们感觉怎么样,有没有可操作性?

钱龙飞看了看“贤哥”,诡秘地笑了笑,说道:我们可以先按这种想法谈的试试,尽量凑成!金总点了点头,挥了挥手,说道:好吧――那你们自己把握,反正他们也有认识贤哥的,你们就去谈吧――几个原则,一是价格不能降,产品规划不能调整,二是不能影响我的施工进度,三是不要违规操作!“贤哥”高兴地点了点头,说道:金总,放心吧,我们项目又不愁卖,又不是非得这么操作――金总站起来拍了拍“贤哥”肩膀,说道:现场售楼部按照你们的要求,马上就要装修交付了,虽然没有你们恒力的售楼部高端大气,但在山城也是数一数二的,算是恒力的简化版,下次开盘我们就可以在新售楼部举行了,专场推介会也可以考虑把场地放那!

金总缓缓走到门口,钱龙飞和“贤哥”礼貌地送到门口,门口的销售人员主动走上去,拉开车门,看着金总驱车离开。钱龙飞和“贤哥”回售楼部,钱龙飞“嘿嘿嘿”地笑了,说道:贤哥,还是你有想法――团购,对我们来说,只有业绩,没有钱可挣啊!“贤哥”“呵呵呵“地笑了,说道:龙哥,心有灵犀一点通啊――那结下来我们就该为个事忙一阵子了,把相关策划方案做出来,我们去主动找人家约谈,沟通想法,争取把事情凑成!

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